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办公室设计向商场空间靠拢
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设计师正在开始参与细节设计,包括家具、装饰品,甚至会客室的一个小烟灰缸。在寸土寸金的今天,把办公室里所有的空间都利用上,将文件柜、更衣柜、档案箱放到最省空间的地方,在墙壁上加隔板放物件,利用楼梯空间装资料,贴着壁纸的墙面被挂画装点得花花绿绿,办公室设计越来越琐碎。有人认为,办公室设计家居化,说明现在的企业越来越重视员工的需求,通过不断地调整细节让使用者感到方便和舒适,这是一种办公室学问的进步。
新古典主义作为一个独立的流派名称,最早出现于十八世纪中叶欧洲的建筑装饰设计界。新古典主义不仅拥有典雅、端庄的气质,并具有明显时代特征的设计方法。它的精华来自古典主义,但不是仿古更不是复古,而是追求神似。新古典主义的特色是将繁复的装饰凝练得更为含蓄精雅,为硬而直的线条配上温婉雅致的软性装饰,将古典注入简洁实用的现代设计,使得家居装饰更有灵性,使得古典的美丽穿透岁月,在大家的身边活色生香。
共享商场空间设计涵盖了商业空间的柱面、墙面、中庭、休闲区、促销区等诸多方面,还应同时顾及今后的实际功能使用和商业主题学问的宣传与推广,这是商场设计中的一个重要环节,它的设计是延续务实与时尚引导的产物。对商场企业学问的建筑与推广具有十分重要的现实意义。 
当业种布局确立之后,品牌形象的氛围设计将承担品牌区域和重要诠释作用,是品牌资源的基础。不同品牌的学问属性,依据一定的共享主题,自然而合理的衔接于一个个具体的商业环境里,共同诠释着卖场装修内的时尚信息。品牌氛围设计集中表达了品牌资源定位的高低、年龄的差异、性别的不同、功能的描述以及时尚的引导。使卖场内的商品布局合理定位清晰准确的传达给消费者。 
导向系统是商场环境设计中的重要平面组成部分,应用功能是非常全面的。室内室外的全局先容、楼层业种概况、功能区的导引、品牌学问的宣传等。具体内容的设计排版、材质选择、制作工艺、安装规范都在实际使用中映衬商场的时尚品位。
商场定位就是在内部调研(企业调研)及外部调研(市场调研)的基础上,发现和创造出商场独特的差异点,并与目标消费者心智模式中的空白点进行匹配,从而确定出一个独特的位置,然后借助整合传播手段在消费者的心智中产生深刻的印象,建立起强有力的联想和认同的战  相对建筑设计工装企业专注于建筑结构、水电空调等,瞳孔则着重强调商场时尚属性的专业度。商场设计是有特殊要求的行业,对业态规划、动线设计、品牌规划整合规划需要整合的时尚调性把控,否则就是成为没有灵魂的设计。略性行为。
早在十数年前,某国际商业咨询管理企业进入中国,与北京某老牌商场洽谈改造事宜,因为要改的东西过多,全部完成不亚于推倒重建,所以他们最终建议只改动线,并保证改造后销售额翻倍,虽然最后因为价格分歧较大,合作没有成行,但是大家也能看出一个好的动线规划,对于一个商场是多么重要——好的商场的动线规划十分清晰,没有死角,能让每一个进入商场的人乐于其中,并不是走马观花,而是产生消费。而各个类别、品牌的楼层分布,也同样有独特的规律在其中,如何让不同的种类品牌,互不冲突,合理化搭配的同时产生连带消费。
这是橱柜商场经营管理非常直观的一个示意图。这个图很简单,但其实是经过无数商场或成功或失败的摸索,大家总结出来的一个框架。对于初入橱柜行业的经销商,其实是非常有必要深入了解其中的道理。
橱柜特别是品牌橱柜的连锁加盟是一项新生事物,且各个品牌的操作模式又很不一样。这就导致刚刚进入橱柜行业的时候特别容易犯错,付出高昂的代价。08年我曾在经销商大会培训环节讲过这些内容。会后有位经销商曾非常诚切地对我说:刘总,要是您早向大家讲讲这些道理,大家至少要节省一个店面的投入,今天我也算摸爬滚打出来了,完全赞同您说的道理!他当时拉着我的手,好像我就是一个救命恩人似的。而事实上我心里非常苦涩:他已经是交了昂贵的学费了!这样的例子我已是屡见不鲜。
六个层次中,布局项指的是店面的规划与选址,也就是开几个店、在哪里开店、开多大,展示项主要指样品规划、店面形象设计,团队项主要指经营团队的组建,导购、设计、安装等人员的招聘与培训。布局、展示、团队三项是商场管理中的基础性工作,在经销商进入橱柜行业的初期关注会较多,又称为基础项。日常管理项包括店面管理、人员管理、促销管理、订单管理等,广告项指电视广告、报纸广告、户外广告、车身广告等,主动营销项含小区营销、设计师营销、房地产营销、异业联盟等。日常管理、广告、主动营销三项往往在商场发展阶段要重点关注,因此称为提升项。基础项工作做好了,可以保证商场能开张、能站住脚、维持基本的收支平衡。提升项是商场经营管理的真功夫,商场要盈利,要有好的业绩,商场开张以后,重点是在提升项上做文章。
商业地产规划、空间设计是一个多种专业配合的项目,设计机构需要具有商业运营、建筑结构、灯光效果、三维效果制作、色彩分析搭配、市场营销等多方面的专业常识,各个行业的设计师用自己专业的常识及技术,解决了一般建筑设计院不能解决的商业地产业态选择、项目定位、商业规划设计、建筑装修设计等问题,为地产开发商或商业运营商地产的招商、运营等创造了先天的优势,准确的市场定位、优秀的商业规划、商业空间设计方案更可以帮助开发商省钱,而且也为日后的经营者和消费者留下舒适的经营、购物环境。
在购物时,多数女性顾客喜欢慢慢“逛”,位置明显的地方,自然被“逛中”的几率就高。如:电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的地方,而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为,大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈,而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有“逛了再决定买什么”的想法,购买服装的行为更随机,更容易“先入为主”,先看到了某个品牌,等再看到的牌子就有了更多的比较和挑剔。相比之下,男性顾客购买服装的目的性要明确一些,买服装前就想好了买什么,进入商场后直接寻找目标,买到合适的就不再继续逛了。笔者在商场随机采访了几位女性顾客,其中一位年轻女士说:“感觉好就买呗。”
服装行业很看重经营风格和潜在的客户群体,首先你要明确自己的服装店风格,属于时尚前卫型、经济实用型还是高端消费型。确定经营方向后才能了解你的潜在客户群体,进而对这一群体的消费习惯进行研究。如果你的服装店属于时尚前卫型小店,那么你的客户群体可能是追求时尚的年轻人、学生等,店面选择可以在步行街、学校旁边等。如果你的店属于高端消费型,那你的服装店则要选择开在一些商圈地带和相对高收入群体住宅小区聚集的地区。
女性顾客更关注“感觉”,而“位置”能给人一种购物环境在空间上的“感觉”。女性顾客对于“含沙射影”才能找到、或者和众多品牌挤在一起的店面自然“感觉”不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下,多数女性顾客会觉得“只有更好的品牌才能占据更重要位置”,从而选择店面位置更好的服装。反过来看,男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份,更关注服装本身的品位是否适合自己,既然不知女性顾客那么“热爱”逛商场,那么对逛商场的“感觉”也就不如女性顾客那么在意了。
想获得一处合适的店址是十分不易的,因此,在选址结束后,店主们要对店铺经营更加的上心,没有合理的经营,店址再好也是徒劳,而之前的选址工作更是一种浪费。
经营过程中存在竞争不可避免,绝对没有竞争的区位很难找到。一般无法占据先机的商家则要理性地考虑同类竞争问题。在店面选择上,无法避免周边存在类似规模店铺的情况下,要考虑自己的竞争优势,在没有恶性竞争对手的情况下,适度的同类商家甚至可以改善经营状况。客流量是营业额的保证,很少有服装店靠一两个老客户维持生存。在选择店面之前,可以利用简单的方法测定一下备选店面的客流量。如果附近有类似规模的服装店,观察一下它的日均客流量,以便供自己参考。如果你做了前几个月的收支模拟预算,那么要将测定的客流量计算进来,看是否能够实现理论上的盈利。一般有数据支撑的客流量计算是很有意义的,单靠想像感觉客流往往会出现偏差。如果有可能,可以买一些调查机构的现有数据,这一投资是值得的。
 
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